{"id":222,"date":"2020-02-02T12:03:00","date_gmt":"2020-02-02T11:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/steinbeis-finance.de\/?p=222"},"modified":"2023-03-07T11:24:35","modified_gmt":"2023-03-07T10:24:35","slug":"bedarf-an-professionellen-ma-prozessen-fuer-transaktionen-in-erneuerbaren-energien-steigt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/steinbeis-finance.de\/insights\/bedarf-an-professionellen-ma-prozessen-fuer-transaktionen-in-erneuerbaren-energien-steigt-222","title":{"rendered":"Bedarf an professionellen M&A Prozessen f\u00fcr Transaktionen in erneuerbaren Energien steigt"},"content":{"rendered":"\n

Ein spannender Artikel von Christian von Staudt (Partner): Die Zunahme an Komplexit\u00e4t bei Transaktionen in erneuerbaren Energien bzgl. der Berechnung des Restwertes einer Anlage, des Repowering sowie der Einordnung von Marktpreisrisiken des Stroms erfordern zunehmend einen systematischen M&A-Prozess.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Erneuerbare Energien: Bedarf an professionellen M&A Prozessen steigt<\/h2>\n\n\n\n

Von Christian von Staudt, Michael Pels Leusden und Daniel M\u00f6hrke<\/p>\n\n\n\n

In den Anfangsjahren von Wind-, Solar- und Biogasanlagen lag der der Fokus haupts\u00e4chlich auf kleineren und mittelgro\u00dfen Projekten bis 10 MW. Hierbei standen bei der Investitionsentscheidung die Projektierungs-, Bau und zum Teil auch Technologierisiken im Vordergrund der Analyse. Marktpreisrisiken fu\u0308r die Stromabnahme konnten aufgrund des Erneuerbaren Energie Gesetzes (EEG) ignoriert werden und der Weiterbetrieb der Anlagen u\u0308ber den F\u00f6rderzeitraum hinaus unterlag selten der Investitionsbetrachtung.<\/p>\n\n\n\n

Ab dem Jahre 2010 setzte eine zunehmende Professionalisierung des Marktes in Erneuerbaren Energien ein, die einerseits sicherere, technologische Standards hervorbrachte und andererseits gr\u00f6\u00dfere und effizientere Photovoltaik (PV) sowie on-shore Windkraftanlagen (WKA) mit Leistungen von 50 \u2013 100 MW erm\u00f6glichte.<\/p>\n\n\n\n

Der Boom in Erneuerbaren Energien in Deutschland lief fu\u0308r PV-Anlagen im Jahre 2012 und fu\u0308r WKA in 2017 aufgrund von Ver\u00e4nderungen im EEG aus.<\/p>\n\n\n\n

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W\u00e4hrend in den vergangenen Jahren der Neubau in Deutschland massiv einbrach, entstanden und entstehen in China, USA, Kanada, Australien, in Su\u0308deuropa sowie auch vielen Entwicklungsl\u00e4ndern gro\u00dfe bis sehr gro\u00dfe PV- und Windparks mit Produktionskapazit\u00e4ten von mehreren 100 MW, welche nahezu die Leistungsbereiche konventioneller Kraftwerke erreichen. Laut Global Wind Energy Council wird fu\u0308r 2019 ein weltweiter Zubau von 64 GW an WKA und gem\u00e4\u00df SolarPower Europe von 138 GW in PVA erwartet.<\/p>\n\n\n\n

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Durch technologisch bedingte, stark gefallene Gestehungskosten des Stroms \/ Levelized Cost of Energy (LCoE1) sind Investitionen in Erneuerbare Energien auch ohne staatliche F\u00f6rderung mittlerweile in einigen L\u00e4ndern wirtschaftlich sehr attraktiv geworden. Die LCoE fu\u0308r PV liegen in L\u00e4ndern wie z.B. Spanien, Portugal oder auch Italien und Griechenland bereits heute 50% unter den B\u00f6rsen-Strompreisen. Dies fu\u0308hrt zu neuen Gesch\u00e4ftsmodellen durch langfristige Abnahmevertr\u00e4ge\/ Power Purchase Agreement (PPA) mit Versorgern oder auch gro\u00dfen, Energie-intensiven Industrieunternehmen ohne Subventionierung durch ein EEG. Dies wird auch in Deutschland die Energiewende und zuku\u0308nftige Gesch\u00e4ftsmodelle entscheidend beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n

Waren fu\u0308r die Investitionsentscheidung beim Ersterwerb von Anlagen in Erneuerbaren Energien haupts\u00e4chlich genehmigungsrechtliche sowie Hersteller-\/ Technologie-bezogene Fragestellung von Bedeutung, so ist beim Verkauf bestehender Kraftwerke die Ausgangssituation mittlerweile deutlich komplexer und ein systematischer M&A Prozess dringend geboten.<\/p>\n\n\n\n

Mit der Zunahme an Komplexit\u00e4t ist eine Direktansprache von einzelnen, potentiellen Investoren gerade fu\u0308r den Verkauf von Bestandsanlagen in Erneuerbaren Energien oft wenig ergiebig. Neben den erh\u00f6hten
Anforderungen (Professionalisierung) bei gr\u00f6\u00dferen Transaktionen (Leistung > 10 MW) spielen bereits heute eine wichtige Rolle die Aspekte<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • des Restwertes der Anlagen nach Auslaufen des EEG,<\/li>\n\n\n\n
  • des Repowering (Leistungserweiterung\/ Austausch wesentlicher Komponenten) und<\/li>\n\n\n\n
  • der Marktpreisrisiken.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Zudem hat sich bereits in der Vergangenheit gezeigt, dass bei der Zunahme an Komplexit\u00e4t (Technologie, verschiedene Vertragsparteien, Marktpreisrisiken) ein systematischer M&A Ansatz fu\u0308r Kauf- und insbesondere Verkaufssituationen der wesentliche Garant zu einer erfolgreichen Transaktion war.<\/p>\n\n\n\n

    H\u00e4ufige und vermeidbare Fehler von Unternehmensverk\u00e4ufen bei Anlagen in Erneuerbaren Energien sind:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Unzureichende Vorbereitungen auf den Verkauf, fehlende Analyse der Werttreiber und keine Argumentationsstrategie gegen kaufpreisreduzierende Einw\u00e4nde der Investoren.<\/li>\n\n\n\n
    • Der Verk\u00e4ufer legt sich zu fru\u0308h auf einen Interessenten fest, welcher dies in sp\u00e4teren Verhandlungsphasen ausnutzt.<\/li>\n\n\n\n
    • Der Verk\u00e4ufer spricht nur einen kleinen Kreis m\u00f6glicher K\u00e4ufer an und unterl\u00e4sst ein sorgf\u00e4ltiges K\u00e4ufer-Screening, welches meistens in einem suboptimalen Verkaufspreis resultiert.<\/li>\n\n\n\n
    • Der Verk\u00e4ufer beauftragt Berater, die keine ausreichenden M&A Kenntnisse besitzen, ein umfassendes K\u00e4uferspektrum zu identifizieren, bei denen der Erwerber durch die Akquisition einen substantiellen, unternehmerischen Zusatznutzen erreicht.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      1 <\/sup>LCoE: Gesamtbetrachtung aller Kosten inkl. Capex, Opex und Finanzierung u\u0308ber die Laufzeit des Investments geteilt durch die Gesamtproduktion an Strom w\u00e4hrend des Betrachtungzeitraums.<\/p>\n\n\n\n

      Ein systematischer M&A Prozess koordiniert die Verkaufstransaktion und vermeidet die Fehler einer unvorbereiteten, sporadischen oder zeitlich versetzten Mehrfachansprache von Investoren.<\/p>\n\n\n\n

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      Neben der strategischen Vorbereitung des Verkaufs von Anlagen in Erneuerbaren Energien sind taktische \u00dcberlegungen und die Auswahl des Verkaufsverfahrens entscheidende Bausteine f\u00fcr den Erfolg des Unternehmensverkaufs. Gerade hierf\u00fcr \u00fcbernimmt der M&A Berater eine entscheidende Funktion, die der Verk\u00e4ufer selber nicht aus\u00fcben kann. Einerseits wird der Verk\u00e4ufer selten \u00f6ffentlich auftreten oder seine Verkaufsabsichten breit streuen wollen. Andererseits erm\u00f6glicht ihm der M&A Berater als vorgeschalteter Intermedi\u00e4r zus\u00e4tzliche Ansprachem\u00f6glichkeiten von Investoren.<\/p>\n\n\n\n

      Die wesentlichen Verfahren sowie Vor- und Nachteile sind in nachfolgender Graphik im \u00dcberblick dargestellt.<\/p>\n\n\n\n

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      In F\u00e4llen sehr gro\u00dfer Kraftwerke, welche entweder von Fonds oder b\u00f6rsennotierten Unternehmen, wie z.B. gro\u00dfen Versorgern gehalten werden, kommt es \u00f6fters zu Auktionen.<\/p>\n\n\n\n

      Bei mittelst\u00e4ndisch gepr\u00e4gten Unternehmen der Erneuerbaren Energien ist meistens ein selektiver Prozess am sinnvollsten, da hierdurch eine hohe Vertraulichkeit gew\u00e4hrleistet und durch die parallele, strukturierte Ansprache mehrerer Investoren ein h\u00f6herer Kaufpreis erzielt wird.<\/p>\n\n\n\n

      Weitere wichtige Etappen, bei denen der M&A Berater entscheidende Impulse und Struktur in den
      Transaktionsprozess f\u00fcr den Verkauf von Anlagen in Erneuerbare Energien einbringt schlie\u00dfen den
      Verhandlungsprozess ein. Von der Abgabe einer Absichtserkl\u00e4rung\/ Letter of Intent (LoI) durch den K\u00e4ufer an den Verk\u00e4ufer, \u00fcber den Pr\u00fcfungsprozess\/ Due Diligence (DD), der Vertragsgestaltung und der
      Kaufpreisverhandlung bis hin zum Vertragsabschluss mit Kaufpreiszahlung\/ Closing greift der M&A Berater als Moderator und L\u00f6sungsanbieter h\u00e4ufig ein.<\/p>\n\n\n\n

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      Auch wenn der systematische M&A Prozess bei Erneuerbaren Energien in der Vergangenheit nur bei gro\u00dfen Transaktionen eine Rolle spielte, so werden zuk\u00fcnftig die Herausforderungen bzgl. der Bestimmung des Restwerts der Anlagen, des Repowering sowie von Marktpreisrisiken des Stroms einen versierten M&A Berater, der professionell m\u00f6gliche Investoren anspricht, f\u00fcr einen erfolgreichen Abschluss erfordern.<\/p>\n\n\n\n

      Autoren<\/h2>\n\n\n
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      Christian von Staudt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Christian von Staudt ist Partner der Steinbeis Consulting Mergers & Acquisitions GmbH. Er verfu\u0308gt u\u0308ber 10 Jahre an Berufserfahrung im Energiesektor mit Schwerpunkt auf Erneuerbaren Energien sowie u\u0308ber 15 Jahre im Kapitalmarktbereich. Nach anf\u00e4nglicher Fokussierung auf Photovoltaik Anlagen fu\u0308r institutionelle Anlegern kamen ab 2012 haupts\u00e4chlich M&A Transaktionen des Clean-Tech Sektors mit Schwerpunkten in Windkraft-, Wasserkraft-, Biomasse-, Speicher-technologie aber auch e-mobility und waste-to-energy Themen hinzu.<\/p>\n\n\n

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      Michael Pels Leusden<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Michael Pels Leusden ist Partner der Steinbeis Consulting Mergers & Acquisitions GmbH. Er verfu\u0308gt u\u0308ber mehr als 25 Jahre M&A-Erfahrung u.a. als Direktor M&A bei einem Private Equity Haus und als Leiter M&A bei einem international t\u00e4tigen, familiengefu\u0308hrten Mischkonzern mit ca. 8.000 Mitarbeitern. W\u00e4hrend seiner Berufst\u00e4tigkeit hat er eine Vielzahl von Unternehmensverkaufs und -Unternehmenszukaufsmandate erfolgreich abgeschlossen.<\/p>\n\n\n

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      Daniel M\u00f6hrke<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Daniel M\u00f6hrke ist Partner der Steinbeis Mergers & Acquisitions GmbH. Er verfu\u0308gt u\u0308ber 20 Jahre Berufserfahrung in der mittelst\u00e4ndischen Unternehmensfu\u0308hrung sowie der Top-Management Beratung. Daru\u0308ber hinaus hat er im Private-Equity Umfeld als Investment Partner sowie als MBI Manager breite Transaktionserfahrung gesammelt. Besonderer Fokus liegt dabei auf Kauf-, Zukauf- u. Verkaufsmandaten (Erstinvestment, Nachfolge, strategischer Zukauf etc.). Zuvor war Herr M\u00f6hrke als Manager im verarbeitenden Gewerbe und sp\u00e4ter bei einer Top-Management Beratung t\u00e4tig.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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