{"id":291,"date":"2021-12-01T13:52:00","date_gmt":"2021-12-01T12:52:00","guid":{"rendered":"https:\/\/steinbeis-finance.de\/?p=291"},"modified":"2023-10-05T10:36:39","modified_gmt":"2023-10-05T08:36:39","slug":"die-wesentlichen-erfolgsfaktoren-eines-mittelstaendischen-unternehmensverkaufs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/steinbeis-finance.de\/insights\/die-wesentlichen-erfolgsfaktoren-eines-mittelstaendischen-unternehmensverkaufs-291","title":{"rendered":"Die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmensverkaufs"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vier wesentliche Erfolgsfaktoren beim Unternehmensverkauf<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>In Deutschland stehen jedes Jahr rund 80.000 Unternehmer vor einer Nachfolgeregelung aus Altersgr\u00fcnden, die meist mehr oder weniger gut umgesetzt wird. Die folgenden wesentlichen Erfolgsfaktoren basieren auf den Erfahrungen unserer 14 Partner aus weit \u00fcber 200 erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen in den letzten Jahren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Verkaufsbereitschaft: \u201cWas will ich wirklich?\u201c<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Kaufpreiserwartung und Zeithorizont<\/li>\n\n\n\n<li>Sonstige Erwartungen an den K\u00e4ufer\/Partner<\/li>\n\n\n\n<li>Potentielle Zusammenarbeit (\u00dcbergangsphase)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Erwartungen und Ziele m\u00fcssen gut definiert sein, um m\u00f6glichst viele infrage kommende K\u00e4ufer\/Partner zu identifizieren<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Attraktivit\u00e4t aus K\u00e4ufersicht: \u201eDer K\u00f6der muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!\u201c<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Branchen- bzw. marktspezifische Situationen<\/li>\n\n\n\n<li>Marktposition und Ausblick (Financials\/Planung etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Unternehmensspezifika (Management, Kunden, Lieferanten etc.)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Bestm\u00f6gliche Darstellung des \u201eVerkaufsgegenstands\u201c sowie Wahl des optimalen Zeitpunkts, erh\u00f6ht sowohl den Transaktionswert als auch die Abschlusssicherheit<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Vorbereitung der Transaktion: \u201eGute Planung und Vorbereitung ist die halbe Miete!\u201c<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Professionelle Beratung: Unternehmensbewertung, Vermarktungsunterlagen, K\u00e4uferuniversum<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>M&amp;A-Beratung ist auch solides Handwerk, das viel Erfahrung voraussetzt<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Strukturierter Verkaufsprozess: \u201eElf Freunde m\u00fcsst Ihr sein!\u201c<\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Marktansprache, (Vor-)Verhandlung, Due Diligence, Kaufvertrag, Endverhandlung<\/li>\n\n\n\n<li>Koordination aller Beteiligten (Gesellschafter, Familie, Management, RA, StB etc.)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Alle Beteiligten m\u00fcssen mit einheitlicher Zielsetzung, eng und vertrauensvoll zusammenarbeiten<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">FAZIT:<\/h3>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich kann ein erfolgreicher Unternehmensverkauf, erst recht zu einem erhofften Kaufpreis, nicht garantiert werden. Aber durch die bestm\u00f6gliche, aus Erfahrung abgeleitete, Gestaltung des kompletten Verkaufsprozesses, l\u00e4sst sich sowohl die Erfolgsquote als auch der Kaufpreis (und die damit einhergehenden sonstigen Konditionen) signifikant erh\u00f6hen!<\/p>\n\n\n\n<p>Sie denken \u00fcber einen Unternehmensverkauf nach und interessieren sich f\u00fcr weiterf\u00fchrende Informationen und Referenzen, um den passenden Partner f\u00fcr diese komplexe Herausforderung zu finden? Dann kontaktieren Sie uns, um einen Termin f\u00fcr einen unverbindlichen Austausch zu vereinbaren<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Daniel M\u00f6hrke<\/strong><br>Partner<br>+49 172 73 422 87<br><a href=\"mailto:moehrke@steinbeis-finance.de\">moehrke@steinbeis-finance.de<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vier wesentliche Erfolgsfaktoren beim Unternehmensverkauf In Deutschland stehen jedes Jahr\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1649,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmensverkaufs - Steinbeis Mergers &amp; Acquisitions<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/steinbeis-finance.de\/insights\/die-wesentlichen-erfolgsfaktoren-eines-mittelstaendischen-unternehmensverkaufs-291\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmensverkaufs - Steinbeis Mergers &amp; 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