Ist das die richtige Entscheidung gewesen?
Woran würden Sie ein Jahr nach dem Verkauf erkennen, dass Sie die richtige Entscheidung getroffen haben?
Diese Frage gehört für uns mit an den Anfang eines Unternehmensverkaufs.
Sie hilft, die eigenen Erwartungen konkret zu machen: Welche Perspektive soll das Unternehmen bekommen? Welche Rolle möchten die bisherigen Eigentümer künftig übernehmen? Was soll für die Mitarbeitenden erhalten bleiben?
Aus den Antworten lässt sich ein Maßstab entwickeln, an dem sich mögliche Käufer und ihre Angebote beurteilen lassen. Dazu gehört auch, früh zu klären, welche Ziele verhandelbar sind und welche eine Voraussetzung für den Verkauf bilden.
Im Interview mit dem Transfer Magazin des Steinbeis GmbH & Co. KG für Technologietransfer erläutert Martin G. Schmitt, wie wir mittelständische Unternehmen bei Transaktionen begleiten und welche Rolle unternehmerische Erfahrung dabei spielt.
Zum Interview gehts hier – Link zum Transfermagazin
